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山田研磨:顺势而谋 应势而动 乘势而上

关键词 山田研磨 , 碳化硅 , 金刚线 , 碳化硅陶瓷|2017-10-13 13:25:49|人物专访|来源 中国磨料磨具网
摘要 曾读到一篇关于彭小峰光伏故事的文章,让人感触颇深,文中讲到:光伏,鼎盛周期里,它“捧红”了众多国家级富豪,衰退周期里,它又猛地将他们摔下神坛。这个如梦幻又似泡影的行业,造富了一大批...

  曾读到一篇关于彭小峰光伏故事的文章,让人感触颇深,文中讲到:“光伏,鼎盛周期里,它“捧红”了众多国家级富豪,衰退周期里,它又猛地将他们摔下神坛。这个如梦幻又似泡影的行业,造富了一大批人,又留下了一个个兴衰的故事。”对于磨企来说又何尝不是,曾一度火爆的光伏行业造就了碳化硅产业的高速成长,但随着光伏行业产能过剩和产业危机,碳化硅企业的业绩也急转直下,曾几何时热闹非凡,如今却冷清惨淡。时过境迁,繁华不在,“成也光伏,败也光伏”的唏嘘与慨叹在业内四处弥漫。

  就以碳化硅微粉起家的企业而言,大都曾站在风口数钱,可算得上风光无限,所谓来也匆匆,去也匆匆,现如今相当一部分企业过着紧巴巴的日子,停产或者半停产……当然,细数业内,我们也可看到一些久而弥坚的佼佼者,在紧要关头,这些企业总能顺势而谋,应势而动,乘势而上,涅槃蝶变,重获新生,山田研磨材料有限公司就是其中一家。

  一次创业

  对于初创企业来讲,创始人的特征与企业成功与否有很大关系。山田研磨创始人龚志刚从一名大专毕业生到山东大学管理学硕士,从一名临沭发电厂普通工人到拥有两家年纳税千万元的企业老总,他的成功不仅靠的是他与生俱来的敏锐洞察力,更重要的是得益于他的执着和学习。他通过在临沭一碳化硅企业十余年的基层工作,不仅丰富了实践经验,更磨练出了他果断、坚韧、进取的性格,也练就了过硬的业务能力和组织能力。学而后知不足,他在繁忙的工作期间坚持学习,先后取得了本科文凭和山东大学管理学硕士学位,成为临沭县为数不多拥有管理学硕士的年轻企业家之一。

  中国的光伏行业发端于2000年前后,在2004年因欧盟光伏市场井喷成为风口。风起之初,龚志刚已敏锐捕捉到了这一商机,认定这是一个多年不遇的好机会。顺势而为,2003年,龚志刚创建了山田研磨有限公司,公司以光伏切割刃料、磨料为主导产品,当时企业占地只有十几亩,员工也只有30人左右,年纳税额也只是在几万元左右;光伏东风之下,通过强化科技创新和管理优势,在他和全厂干部职工的打拼下,到2007年企业发展至占地50亩,拥有职工130多人,拥有世界先进工艺的生产设备500余台(套),碳化硅微粉年生产能力20000吨,年纳税实现30多万元;2009年山田研磨的销售量为6200吨,实现销售收入1.23亿元,2010年销量8500吨,实现销售收入1.57亿……山田研磨在提升产业规模的同时不断优化产品结构,使得产品质量受到国内外众多用料厂家的一致认可。国际市场上,在日本、法国、美国、韩国等主要用料企业建立了长期稳定的合作关系;在国内市场上,公司与国内知名光伏厂商有着大量的业务往来; 公司在台湾地区也有大量的固定客户。

  龚志刚积极投身公司发展的同时,不忘关注公益事业。山田研磨位于临沭街道后高湖村,村里上自来水,他二话没说就掏出5万元支持村里群众喝上干净水;汶川大地震发生后,他第一时间捐款2万元支持灾区;街道里组织成立爱心基金,他又捐款1万元注入帮扶基金;大学时上不起学,他就一把掏出6000多元当学费支持读书……像这样奉献社会,扶贫济困的事情举不胜举。他谦逊的说:企业的发展离不开社会的支持和关心,怀着一颗感恩的心回报社会,这些都是我应该做的……”出色工作、勤于奉献和关注公益事业,在他看来都是分内之事,是自己应担负的责任。山田研磨多次被评为全县优秀企业、职工职业道德先进单位等,龚志刚个人多次被评为临沭优秀企业家,并被选举为临沭县第十五、十六届人大代表。 

  守业也是一种创业

  然而,天有不测风云,一路高歌猛进的碳化硅微粉行业却迎来了命运的转折。从2011年开始,欧美先后对中国光伏企业发起反倾销、反补贴调查。当时,中国光伏产业主要依靠出口欧美市场,双反导致国内外市场急剧萎缩,光伏企业苦不堪言,连锁反应下,碳化硅微粉行业未免波及。

  在公司初建资金紧张时,山田研磨仍然注重加大研发投入,上马世界先进的生产设备和检测设备,为稳定和提高产品质量打下了坚实的基础,并且引进X荧光光谱仪、碳硫分析仪、氧氮分析仪等进口研发设备,危机之下如若放弃则意味着这些先进的设备和仪器将无用武之地……应用到光伏硅片切割的碳化硅微粉作为切割介质属于消耗品,山田研磨此时放弃如此大的产能体量,无异于近十年的努力白白付出,龚志刚和他的团队不甘心。面对突如其来的严峻形势,山田研磨并无自乱阵脚,龚志刚和他的团队在光伏市场危机端倪初现之时已做了大量的市场调研和论证分析。新形势下,山田研磨应势而动,积极调整发展战略。依托公司原有资源是山田研磨转型的基本出发点,针对碳化硅产品,如何转、怎样转,山田研磨进行了精心的筹谋和规划,从管理运营、产品定位、技术引进、校企合作、自主研发等方面制定了详细的方案。

  为此,山田研磨开启了持续创新的“充电”模式,让“新山田”的产品形象始终电力十足地亮相于国内外市场。为提升全员整体素质、打造一支精英团队,公司聘请行业专家、咨询顾问开设了山田大讲堂,积极推行“订单式”培训,培训内容分为职工人人必须培训的“普通订单”,结合员工岗位特点的“量身定制订单”,不断提高职工学习的自主性、针对性,拓展员工视野,激发员工思维,提高他们的创新能力。同时,公司加大研发投入,积极与国内外知名院校、科研院所进行合作,推进“产、学、研”项目的深入开展,将实验室技术转化为生产力,有力地促进了科研成果、技术、人才等优质创新要素在企业的聚合,为科技型企业发展注入了新的活力;吸引最具创新活力的院士团队作为智囊团,为企业出谋划策、会诊把脉,依托院士工作站,围绕企业发展急需解决的重大关键技术难题联合攻关,为企业发展提供了强有力的技术支持。公司在2012年开发出了陶瓷用粉、SiC含量在99.9%以上的高纯和粒径在0.5μm以下的超细微粉。目前,该公司共研发项目20余项,在研项目8项。转化科技成果6项,正在转化科技成果3项。拥有专利12项,正在申请20项。

  为更好地开拓国外市场,掌握国外需求信息和技术,山田研磨积极参加国际展会,并且在德国、新加坡、韩国、日本等多个国家设立办事处,及时搜集各类反馈信息做好后续服务,使产品更好地满足客户需求,以提升公司产品在国际市场上的影响力。

  世上只有创业态,没有守业态。创业是企业唯一的“长生不老药”,当一个企业不再创业而只是妄想靠一招吃天下来守业时,前面的路只有一条:萎缩、衰落、死亡。龚志刚和山田研磨很是清楚这个理,固步自封终究要被淘汰,山田研磨在守住自身在碳化硅领域资源优势的同时,主动去开创新业态,守业中再创业,最终实现了山田研磨的二次腾飞。

  创业无止境

  山田研磨作为国家高新技术企业,自建厂之初就确立了“以高新技术抢占市场制高点”的发展思路。随着时间的推进,光伏硅片切割技术也在不断的发展,碳化硅刃料被金刚线取代的趋势愈发明显。同时,山田研磨意识到,以磨料、切割刃料为主的生产经营逐渐从具有优势演变为存在诸多弊端。经过多年的发展,行业产能过剩、产品同质化、恶性竞争格局显现,而碳化硅微粉在其它行业的用量也不大,并有被新型材料取代的可能。十多年的开疆拓土,山田研磨积淀了庞大的客户群体,放弃原有市场将会造成客户与企业自身的双损失,意味着客户需要重新寻找供应商,重渡费时费力费财的磨合期,山田研磨自己也要重新开发新领域的客户。考虑到环保观念的深入人心,世界各国发展新能源的决心,长远来看,光伏市场潜力巨大,前景可观。在这个关键时刻,是去是留,山田研磨做出了自己的关键抉择——乘势而上,满足市场需求,上马金刚线项目。

  2015年,山田研磨启动了总投资20亿元的“年产5000吨功能性系列纳米粉体材料建设项目”和“年产30亿米复合钻石线锯项目”的建设,装备的全新升级,成为公司跨越发展的强大“引擎”,使企业活力、综合实力大大增强。据相关机构测算,到2020 年对应年均金刚线需求达到 1080 万km;若考虑金刚线未来在多晶领域渗透率的提升,保守预计年均金刚线需求达到 918 万 km,年均复合增速达到 26%左右。全球单晶硅片生产者早在2016年基本已将传统砂浆切割全部切换为金刚线切割,从而导致单晶硅片成本大大降低,这也使得单晶硅片在与多晶硅片的竞争中具备了一定的性价比优势。因此,多晶硅片必须尽快全部切换为金刚线切片,否则多晶硅片企业将面临无法生存的窘境。2017年金刚线市场需求的爆发也验证了这一论断,目前受到市场认可的金刚线生产企业产能满足不了市场需求,市场出现了质量好的金刚线一线难求的情况,而这也表明了山田研磨决策的正确性。

  据国家能源局数据显示,今年我国分布式光伏新增装机有望突破10GW。据介绍,上半年,全国光伏新增装机超过24GW,其中分布式光伏新增装机超过7GW,同比增长近3倍。分布式光伏发电有因地制宜、清洁高效、分散布局、就近利用的特点,充分利用太阳能资源,替代和减少化石能源消费,成为“十三五”期间我国发展光伏应用的侧重点之一。分布式光伏发电对优化能源结构、推动节能减排、实现经济可持续发展具有重要意义。预计未来几年,分布式光伏将迎来高速发展期。2017年7月12日,山田研磨与山东大海新能源发展有限公司成功签约光伏电站战略合作,这标志着山田研磨向光伏产业链下游继续发力,“做好主业的同时,把光伏作为重中之重”的战略规划已然实施。

  孙子兵法曰:“激水之疾,至于漂石者,势也。”湍急的流水,飞快的奔流,以致能冲走巨石,这就是势的力量。一个企业只有占有优势,才可先声夺人。所以无势者需造势,无力造势者需借势,有势者需用势。对于企业而言,无论造势、借势,还是用势都是一个创业过程,而“势”又是不断变化的,企业保持长青实际上就是一个与“势”离不开的无止境的创业过程。

  有专家这样评价改革开放30多年来中国企业的沉浮,三流企业做事,二流企业做市,一流企业做势。同样是碳化硅微粉起家的企业,山田研磨能够持续保持青春与活力就不难理解了。

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